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      11月25日晚间,又有多家A股上市公司发布2024年前三季度利润分配预案。Wind数据显示,截至11月26日(下同),今年拟进行(含已完成)三季报现金分红的上市公司已达到241家,创出历史新高。按照分红期间基准股本计算,总分红金额达到643.71亿元。这只是当前A股上市公司积极回报投资者、彰显发展信心的一个剪影。Wind数据显示,...

    2024-11-27 1125
  • 崇雨田:尚无证据表明感染新冠后会有后遗症

      围绕公众普遍关注的,有严重基础疾病、身体较弱的老年人的防护问题,崇雨田认为,“疫苗接种是我们可以努力的一个因素。”他以自己今年年初带领医疗队在香港抗疫的经验说,没有接种疫苗者,老年人,有高血压、糖尿病、肿瘤等基础疾病的患者,感染后转重症和死亡的风险高。崇雨田呼吁,市民尤其是高龄老人应该尽快去完成新冠疫苗两针以上的接种,以减少“中招”后病情加重的风险。...

    2022-12-01 1815
  • 突然被通知混管初筛阳性,如何保护家人不感染?

      在复测结果出来之前,请按以下六步操作,可以更好地保护家人不感染。1、全家足不出户,立即佩戴N95口罩,大家错开时间摘下口罩吃饭、喝水;2、初筛阳性者尽量单独安排一个房间,一日三餐由家人送到房门口,确保全程无接触;3、初筛阳性者如厕后应盖上马桶盖后冲水,防止气溶胶传播。随后,本人将卫生间坐便器周边、冲水按键...

    2022-11-25 1796
  • 住房需求进入“下降期”!未来住房市场需求将呈现怎样的走势?

      贝壳研究院发布《我国2021-2035年住房需求预测》指出,2021-2035年中国住房需求总量进入下降期。 2.5%。 2021年至2035年期间,我国新增住房需求将保持在201亿至247亿平方米,中性条件下为222亿平方米,年均14.8亿平方米。 与“十三五”期间住房市场年均成交规模18.9亿平方米相比,住房需求总量正在逐步下降。 预计到2035年,住房需求总量将下降至13.3亿平方米,15年内年均增长2.5%。 未来的住房需求主要包括三类。 一是人口从农村向城市转移带来的刚性住房需求。 预计2021-2035年新增刚性住房需求约39亿平方米,占总需求的18%。 2035年,刚性住房需求占比将下降至11%; 二是城镇居民住房面积增加带来的改善住房需求。 预计2021-2035年新增约120亿平方米,占总需求的54%,到2035年改善住房需求约7.7亿平方米,占总需求的58% 要求; 三是城市老旧房屋拆迁改造带来的拆迁需求。 预计2021-2035年新增拆迁需求约63亿平方米,占总需求的28%。 年拆迁需求约4.2亿平方米,占总需求的31%。 改造和拆除的综合需求高达90%。 另一方面,房屋需求面积的下降不会改变市场成交规模增大的趋势。 考虑到房价温和上涨,以年均4.3%的速度增长,价格增速将在充分弥补面积下降的基础上进一步带动市场规模继续增长。 预计2021年至2035年,我国住宅年均交易额为22万-27万亿元。 到2035年,我国住房市场总交易额达到29.2万亿元,15年年均增长1.8%。 “住房总需求在下降,产业发展模式必然要转变,产业和市场主体要实现可持续发展,就必须打破发展思维和路径依赖。” 贝壳研究院指出,在住房改善时代,消费者是住房的核心。 除了住房物理空间的变化和增长,需求更加关注居住质量。 打造多元化、差异化的产品和服务,更好地满足不同群体的改进需求,是贯穿未来周期的确定性路径。 未来,围绕存量房需求的服务市场空间巨大,优质物业、房屋交易、租赁经营、装修装修等衍生服务需求有望持续扩大。...

    2022-07-15 1948
  • 为什么越来越多乌克兰人希望停战?

      过去30天,俄罗斯在乌克兰前线推进了约645平方公里。这场持续近三年的战争,不仅吞噬了无数生命,也让乌克兰民众深陷疲惫与无奈之中。最新民调显示 : 超半数乌克兰人支持通过谈判结束战争,甚至愿意在领土上做出妥协,这一趋势与去年形成鲜明对比——当时,大多数人仍坚持“战斗到胜利”。是什么原因让乌克兰人转变了态度?...

    2024-11-27 961
  • 《变形计》王境泽称靠“真香”版权年入百万

      在2014年播出的湖南卫视综艺节目《变形计》中,王境泽因节目里火爆的表现而走红,一句“真香”火遍全网,成为2018年年度网络用语。王境泽在接受采访时提到,“我们‘真香’这个版权,各大企业用我们这个版权,每年要付我们版权费的”“我什么都不用做,我就可以实现我的正常消费‘财富自由’,一年能保百万(元)左右。”20...

    2024-11-27 826
  • 全链条节约粮食,我们该如何行动?

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    2024-11-27 808
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    2024-11-27 843
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    2023-03-24 1287
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    2022-12-02 1608
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      中国智能手机发展多年,渗透率达到80%。 几乎每个中国人都有一部智能手机。 在进入存量阶段的智能手机市场,增速开始放缓。 因此,手机厂商要想像过去一样快速增长,就必须让用户更频繁地更换手机。 厂商要想吸引用户提高换机频率,自然需要提供足够的激励。 但是,目前智能手机的性能已经过剩,普通用户可以继续流畅健康地使用一部旧手机数年; 如果新手机没有带来明显的优势或变化,人们不需要更换它。 然而,近年来整个手机行业陷入了缺乏创新的困境。 即便强如苹果,也只能稍微提升芯片和摄像头的性能; 但这些年复一年的定期升级并没有给用户带来新的价值和新的应用场景。 最后,手机用户的平均更换周期现在超过 31 个月,导致全球智能手机出货量下降 11%。 在这个关键时刻,世界各国将在疫情、战争、通货膨胀等多种因素的影响下,迎来一波经济衰退。 消费者换手机的意愿不高,在经济不景气的背景下,态度自然更加谨慎。 对于那些微不足道的微创新或华而不实的伪创新,更难激发用户的购买欲望。 因此,在“前段经济困难,后段创新乏力”的双重压力下,消费者换手机的速度势必会进一步放缓。...

    2022-07-23 1390
  • 天津市妇联办公楼装饰维修施工组织设计方案

      妇联办公楼装饰维修施工方案一、工程概况妇联办公楼坐落在市内和平区大沽路200号,该楼属古式建筑被市政府定位一般性保护建筑。该办公楼结构为砖混木顶结构,共分三层,一层为半地下,二层为一层,三层为二层。屋顶是尖顶四坡式屋顶,面层是老式筒子瓦。房顶四周有一米宽的马道做为收水道,马道面层为普通卷材油毯做的防水,马道四周...

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  • 安装施工组织

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    2025-08-29 199
  • 广东某框剪办公楼施工组织设计方案

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    2025-08-28 157

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阿里张勇:没有竞争的团队不是好团队,没有杀性的领导不是好领导-海能云智库
  1. 首页>>企业管理

阿里张勇:没有竞争的团队不是好团队,没有杀性的领导不是好领导

01

商业模式与组织设计


01. 作为集团CEO,我每年问自己两个问题,第一,今年我为集团找了哪几个人,记住关键词是“找”,不是“招”。第二,今年我为集团养了哪几个新业务,或者说开辟了哪几个新赛道。


02. 领导者非常重要的一件事是排兵布阵。所谓“排兵布阵”在今天的具体场景里,就是怎么设计组织架构。

组织设计不是HR的工作,而是业务一号位的首要工作。HR一号位配合业务一号位来完成组织设计和落地的执行。

03. 每个人都要有战略定力,所有核心管理者都要有战略定力,你既然选择了这个赛道,就必须坚持做下去,而不是说看着外面风景很好,别人可以这么搞,我们也要搞一下。

04. 只要我们面对一个突破性、开创性的业务,必须用统一指挥的思考,而不是用组织协同的方式来进行团队设计和生产关系设计。我们要避免用职能部门的协同,来完成开创性业务的进展,这是不可能的。

05. 在任何商业设计的模式创新上面,在0到0.5,0到1的基础上,完成最后1到100,必须进行组织设计。只有在用户产品侧,存在很多可能,我们要进行自下而上的创新。

06. 作为企业一号位,什么是你不可推卸的责任?我把它总结下来是两件事:

第一,你要做什么业务,你要服务什么客户,你要为他提供什么服务?这个我总结为商业设计。

第二,在商业设计以外,组织设计是企业一号位不可推卸的责任。

第一件事是解决生产力的问题,第二件事是解决内部生产关系的问题。

07. 我们的客户是谁,我们为他创造什么价值,这才是我们今天整个做企业会有的乐趣。不然忙忙碌碌,一切以竞争为目标,你没有为客户创造价值,这是最麻烦的事情。

08. 作为企业一号位,你一定要不断挑战自我。挑战自己已经习惯的模式,不断问自己为什么不能是另外一种方式。最怕一条道走到黑。

 09. 做企业最难的是怎么把握平衡。完全丛林法则、野蛮生长,大家随便做肯定不行。但是完全长官意志、一号位意志,就变成工业化时代,这肯定也不行。这是两者之间怎么样达到一个平衡。
 
10. 很多人永远在讲能不能赶上末班车,我认为,你赶上末班车也落不到好了,还不如想一想哪一班车是下一趟的头班车,你能转过身来好好准备,去找另外一趟的头班车,可能对于一个企业的发展来说更好。 

11. 如果整个企业一件事情只有一个团队做,有的时候可能是问题甚至悲剧的开始。如果一件事情只有一个团队干,我怎么知道他干得足够好呢,没有比较就没有差距,更何况我们做的很多事情是没有标准答案的。当然你能够用两支团队同时干一件事情,你要扛得住这个成本。

12. 我们做业务,一方面考虑如何创造新的商业模式,定义用户价值,创造用户价值,满足用户期望;另一方面,我们不仅只着眼于现在,而是考虑企业壮大后,怎么走得更好,走得更远,走得更稳。从这个维度上,组织能力建设和文化建设是商业模式创新基础上非常重要的两点。

13. 商业模式创新是创造生产力,组织能力创新是创造新的生产关系,最终交汇在人上点燃。

14. 商业模式设计一定不是一成不变的。我们要不断review已经形成的业务,有没有新的变化机会,有些机会是nice to have,有些机会是你不变,业务会变得没有价值。

15. 平台肯定不是从天上掉下来的,第一天想做平台的,没有一个做成的。平台都是不知不觉中了头彩,做了一个平台。如果我们今天“言必称平台”,基本上做不成,为什么?你沉淀的核心能力是什么,这非常重要。

16. 从1到2到3的成长过程是非常不容易的,在这个过程当中,我们要看哪些东西会像蛀虫一样影响我们的根基。我认为对客户的态度,必须是潜意识里的第一反应。

02

企业管理


17. 作为领导者,最重要就是三件事情:

一是做团队不敢做也不能做的决定。

第二是承担他们不该承担的责任,他们承担不了的责任。

第三是帮团队搞定他们搞定不了的资源。

18. 从专业人员走向一个团队主管,一个Leader,非常重要的区别是,你开始想排兵布阵的事情,你要想他们的职责怎么区分,哪三个人组成一个小组,谁当头,他负责的这个事情跟另一些人是什么关系。

19. 用人做事和做事用人,跟组织设计是两件事,但高度相关。这两件事情都非常值得大家去体会。

做事用人的核心,你把组织都想好,从上到下清清楚楚,你就可以排兵布阵,把人放到合适的位置上,按照既定策略做。

另一种是事情没完全想清楚,但是你找到一个人,他能想清楚,或者他能把下面条分缕析地安排好,来设计组织,这就是用人做事。

20. 没有竞争的团队不是一个好团队,没有杀性的leader不是一个好leader。

21. 我认为在组织设计里面,我们永远在市场上找不到完美的人才,我们怎么样能够把现有团队的生命力、生产力、能动性发挥出来,取决于我们怎么放他的位置。我们能够基于他的性格、特长,能够放好他的位置,就能带来巨大的乘数效应。

22. 每个企业都要有一把牌,我跟内部同事、外面的朋友交流,都比较喜欢问一个问题,你告诉我主将有哪几个?主将和向你汇报的下属是不一样的,有的时候下属是行政架构需要,但不是你的主将。

23. 每个人身边都有一些很好的人,我们就看两点,最重要的还是底线,个人品德,这是红线。还有一点是聪明好学。聪明代表的是一种学习能力,而不是头,这是一种学习能力。

24. 阿里未来的领导者必须都要是从0到1开创业务的主将。

真正做过主将和做管理是有区别的,主将面对高度不确定性,你必须在不确定性当中找到确定性。

必须是因为你让事情变得不一样,而不是说白了因为你是一个管理者,你管的人越来越多了,本来管一百号人,然后管五百号人,然后管一千号人,然后管一万号人,最后接班了,这不行。

25. 真正完成一个创造性的工作,仅靠一个数字化的KPI肯定不行。我知道大家都关心KPI,KPI导向本身没有问题,数字本身也是无罪的。

关键是我们的心态,我们到底是为了去做到一个数字,做到一个DAU,一个转化率,一个装机率,还是给我们的客户创造价值,这是每个人都要去想的。

26. 什么是老板,什么是老大,老板是行政职位,是封的。老大是发自内心的,可能他跟你没关系了,他还是你老大,就是这样,这是靠做人做出来的。团队最看不得的是什么,领功劳的时候,这个哥们跑在前面,有问题的时候,躲在一边,推给下面团队。

27. 作为业务一号位的人,没有棱角、没有要性,甚至没有一点ego,是做不好业务一号位的。

平心静气,什么都可以,来者不惧,都可以合作,你没有自己的观点,没有自己的主张,没有自己的取舍,不想建功立业,怎么做得好一号位,肯定做不好。

28. 做事用人,就是你已经把事情想清楚了,找一个合适的人来干。相信很多人还在这个阶段。

但是越往后走,你必须从“做事用人”到“用人做事”,也就是说,这事儿怎么干你也没搞清楚,你根本不是这方面的专家,但要找到最有可能把这个事情想清楚和做出来的人,让他来带一个合适的组织。
 
29. 领导者有一些基因是天生的,但是大量技能是可以后天培养的,不然我也不可能从一个会计做成一个CEO。这个时候一定要考虑的就是,我们怎么样善于从后排把人往前拔。

30. 我们每个人自己照一下镜子,我的主将是谁,我可依靠的人是谁。如果一个企业只能依靠自己一个人,这太孤独了,还是要变成一群人,能够一起去做事情。

31. 作为战略重要性业务,必须“升格建制”。说白了,师长找旅长,他最多想师长的事情,尽管还是一个师长,但是搞成军级单位,他的想法立马不一样了,他就变成军长思考了。

32. 我很不赞同 “一将功成万骨枯” 这句话,一个人是搞不定所有事的,而是靠一个组织,反过来组织里面每个人应该从过程中得到成长,我们绝对不要做成“一将功成,满地骷髅”。

33. 作为leader,最终有些路要一个人走,有些责任要一个人扛,有些决定需要一个人做。

34. 所有决定都是不完美的,因为在没有发生好的结果之前,你甚至都不知道它是不是一个好的决定,但是没有决定是最大的问题。

对于一号位,最重要的工作就是在合适的时间,果断做决定。

35. 所有核心管理者都要有战略定力,你既然选择了这个赛道,必须坚持做下去,而不是看着外面风景很好,别人可以这么搞,我们也要搞一下。
 
36. 作为企业一号位,一定要不断挑战自我,挑战自己已经习惯的模式,不断问自己为什么不能是另外一种方式。最怕一条道走到黑。

37. 经营核心是突破,管理核心是效率。经营和管理永远是“科学+艺术”。

38. 价值观不是墙上挂着的,价值观是不知不觉融入思考和行为之中的,是要融入血液的。

03

个人成长


39. 所有决定都是不完美的,因为在你没有发生好的结果之前,你甚至都不知道它是不是一个好的决定,但是没有决定是最大的问题。

40. 无论在多重要的岗位或者说多高的职务,还是需要一个管道来找到市场体感,来接触市场。
 
41. 我的观点是没有办法纯粹靠PPT来进行运筹帷幄。最宝贵的东西是嗅觉,但是嗅觉必须要到市场上去闻,而不是坐在办公室里面。
 
42. 很多人讲的Work  Life  Balance是不成立的,如果你真的想做成一件事情,Work就是Life,Life就是Work,这两者是融在一起的。

43.  在顺境的时候,大家都是感受不到温度的,只有逆境的时候,在遇到各种各样困难的时候,组织的温度才体现出来,组织对人的关爱才体现出来。

44. 我们要点燃别人,但是点燃他人之前,先要点燃自己。
 
45. 也许我身上有一个标签叫“严谨”,但我在阿里十几年最大的学习是,在严谨的基础上,还是要留下一些空间,如果你不留白、不留空,你永远没有惊喜。

46.  所有人既是被栽培的对象,同时也要想怎么栽培别人。

你能培养出七段棋手,你就可以成为八段,你就有可能成为九段,不然业余初段一堆,但怎么样从业余初段长到业余四段,变成专业六段,靠的是实战。没有人天生是专业高段位选手。


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